Overtuigen en beïnvloeden

Neurowetenschappen voor meer commerciële impact

Onze hersenen zijn van nature zuinig met energie en grijpen vaak terug op automatische, voorspelbare reacties en mentale snelkoppelingen. Wat als u inzicht zou krijgen in deze denkpatronen en leerprocessen – en ze bewust zou kunnen inzetten om uw overtuigingskracht te versterken, met respect voor waarden en bedrijfsethiek?

Wat maakt een verkoop écht geslaagd? Hoe beïnvloedt u anderen op een respectvolle, effectieve manier?

In deze opleiding ontdekt u hoe inzichten uit de neurowetenschappen u kunnen helpen om uw commerciële aanpak te verfijnen. U leert hoe het brein beslist, reageert op impulsen, en hoe u daar op een authentieke en doeltreffende manier op inspeelt. Ideaal voor verkopers die hun impact willen vergroten zonder te manipuleren.

• casestudy’s en rollenspellen

• de 2 routes naar commerciële overtuiging en wanneer je welke toepast
• de 6 universele beïnvloedingsprincipes
• veelvoorkomende cognitieve denkfouten en hun impact tijdens klantgesprekken
• presentatie van de 4 categorieën van te vermijden manipulaties
• herkenning en analyse van egoïstische manipulaties en hoe die in de praktijk voorkomen
• opstellen van een persoonlijk actieplan om ethisch en doeltreffend te overtuigen