Formation
E-learning

Vendre en face à face

Progress Consulting Public

Public

  • Tous publics.
  • Publics opérationnels comme chefs d’équipe et managers.
Progress Consulting Clock

Durée

  • 1 à 2 jour(s)

Se préparer, établir le contact, écouter et conclure une vente.

Découvrez quelles sont les étapes d’une vente réussie et les meilleures techniques de vente pour y arriver. Quand un client se présente, c’est une première victoire. Reste à susciter son intérêt, répondre à sa demande et maintenir le contact. Notre formation vous propose des clés pour vous préparer à cet exercice et conclure des ventes de manière efficace. Sentez vous libres d’amener vos propres cas, exemples de situations réelles, et nous vous aiderons à acquérir les qualités indispensables pour conclure une vente en face à face.

Objectifs

01

Développer des moyens et des techniques simples pour faire parler son prospect

02

Cerner la demande du prospect

03

Lui offrir une solution adaptée avec un argumentaire pertinent

04

Contourner ses demandes de coût

05

Conclure de manière constructive

Méthode pédagogique

  • Alternance de théorie, de démonstration par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, mises en situation et cas pratiques rythment cette formation.

Programme pédagogique

  • Lever les freins à la vente.
  • Une méthode simple et efficace : la méthode APEROS.
  • A : développer une attitude de gagnant.
  • P : poser les bonnes questions.
  • E : écouter activement et rebondir .
  • R : reformuler dans un argumentaire convainquant.
  • O : objections à passer pour aller vers la conclusion.
  • Un point particulier sur les objections de coûts.
  • S : suivre pour réussir.

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