Comment passer de convaincu à convaincant ?

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Interagissez avec impact avec les autres à l’aide d’une communication adaptée à vos interlocuteurs e
Présentation

« On peut convaincre les autres par ses propres raisons, mais on ne les persuade que par les leurs » selon Joseph Joubert.
On pense souvent qu’il suffit d’avoir une bonne idée pour pouvoir la mettre en œuvre. La pratique nous prouve le contraire. La qualité d’une idée est importante, bien sûr, et les compétences de celui qui la propose aussi, mais ce n’est en général pas suffisant pour qu’elle soit acceptée par les autres.

Objectif(s)

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants des connaissances et aptitudes qui leur permettront de répondre aux questions suivantes :

  • Quelles sont les parties prenantes concernées par mon projet ou mon idée ?
  • Comment créer des alliances ?
  • Comment gérer les alliés et les opposants ?
  • Comment avoir les autres avec moi et pas contre moi ?
  • Comment les voir et en faire des partenaires plutôt que des adversaires ?
  • Comment combiner les intérêts des autres et les miens ? - Comment les influencer sans les manipuler ?

Bref : « Comment passer de convaincu à convaincant ? ».

 

 

Programme (2 jours):

La formation se concentre sur le développement des aptitudes suivantes: 

  • L’analyse des parties prenantes
  • Les principes de la transmission d'un message
  • Les principes et stratégies d’influence

Contenu:

  1. Exercices pour s’échauffer et introduire la thématique 

 

  1. Analyse des parties prenantes 
    Quels sont les intervenants essentiels et quels sont leurs intérêts ? comment créer des alliances ? comment soigner ses alliés ? que faire des opposants ? que faire des suiveurs et des hésitants ?

 

  1. Comment transmettre efficacement un message ?
    Aller vers l’autre, l’art du questionnement, l’écoute active, gérer les objections, trouver la meilleure solution commune, comment se préparer mentalement à des situations difficiles, …
     
  2. Les principes et stratégies d’influence
    L’importance de l’influence, les 6 principes psychologiques à la base de nos comportements, les stratégies Alpha pour augmenter l’attrait et les stratégies Oméga pour réduire la résistance

 

  1. Echange de cas entre les participants

 

  1. Plan d’action individuel
Méthode pédagogique

Pour favoriser les échanges, la formation est organisée pour des groupes composés de maximum 8 participants pour lesquels faire passer un message ou une idée représente une partie essentielle de leur travail: chefs de projet, managers, directeurs, …

La formation dure 2 jours avec du temps prévu entre les 2 journées afin que les connaissances apprises le premier jour soient mises en œuvre, ce qui servira à l’échange du second jour de formation.

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