Formation

Oser prospecter

Progress Consulting Public

Public

  • Toute personne amenée à prospecter
Progress Consulting Clock

Durée

  • 2 jours

Objectifs

S’appuyant sur des exercices pratiques et d’une forte interactivité avec les participants, cette formation opérationnelle fournit les clés pour améliorer son efficacité commerciale au téléphone.

Méthode pédagogique

  • Exercices s’appuyant sur les cas des stagiaires, autodiagnostic, mises en situation d’entretiens, entraînements à la prise de RDV, jeux de rôle enregistrés.
  • Construction de mon plan de prospection.

Programme pédagogique

  • Présentation des principes de base de prospection.
  • Exercice : poser des hypothèses.
  • Atelier : préparer un pitch.
  • Découverte de différents outils de prospection disponibles en fonction de la cible.
  • Etablir son plan de prospection via les différents canaux et médias.
  • Organisation de ses temps de prospection.
  • Augmenter son efficacité dans la prise de rendez-vous.
  • Savoir communiquer en situation de networking.
  • Utilisation des réseaux virtuels en prospection et social selling.
  • Réussir un entretien de prospection par vidéo-conférence.
  • Les 20 premiers mots et gestes lors d’un premier entretien.
  • Mise en place d’un plan d’action individuel.

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